49 000 ₽/мес — это дорого?

Это последний барьер перед покупкой. Все технические сомнения сняты, тестовый период пройдён, всё работает — но в голове крутится «49 тысяч в месяц… стоит ли оно того… не будут ли деньги выброшены на ветер?». Разберём в лоб: окупается ли Юджин, и в каких сценариях.

Главный аргумент: посчитайте, сколько вам стоит один юрист в год

Прежде чем считать выгоду от Юджина, давайте посчитаем простую вещь, которую владельцы юрфирм редко переводят в одну строку. Сколько стоит один штатный юрист в Москве за календарный год.

Юджин не уходит в отпуск, не болеет, не просит повышения, не уходит к конкурентам через год, не выгорает к пятнице, не требует рабочего места и кофе-машины. Он работает 24/7, одновременно с десятью юристами в команде, и стоит как один на полставки.

Это не значит, что Юджин заменяет десятерых — между ним и судом всегда стоит юрист, который проверяет и подписывает. Но рутинные задачи, на которые у живого человека уходит день, Юджин делает за минуты. И масштабируется свободно: один он, или десять параллельных задач — цена не меняется.

Простое сравнение: с чем вы реально его сравниваете

Чтобы держать цифру 49 000 ₽ в голове в правильном масштабе, сравним с другими статьями бюджета юрфирмы. Это поможет увидеть, что Юджин — не «новая большая трата», а замена или расширение существующих.

• Полставки помощника юриста. Зарплата 35-40 000 ₽ плюс 30% налогов и взносов = около 50 000 ₽ в месяц. Это один человек на полставки. Юджин работает 24/7, выполняет работу за десятерых юристов, не болеет и не уходит в отпуск.
• 12 часов работы молодого юриста по 4 000 ₽/час. Это рыночная стоимость аутсорса начинающего юриста. 12 часов = это два рабочих дня одного джуна. Юджин справляется с задачами этих 12 часов за день и без необходимости проверять, не схалтурил ли он.
• Подписка на КонсультантПлюс для команды. Базовый пакет на 5 пользователей — около 30-40 000 ₽/мес. Юджин — это КонсультантПлюс плюс автоматический генератор документов в одном инструменте.
• Стоимость одной ошибки в иске. Возврат документа к доработке — это 2-3 дня потерянного времени. Один такой случай в год — и Юджин окупился по одной предотвращённой ошибке. Не говоря уже об ущербе деловой репутации, если клиент уйдёт из-за досадной ошибки юриста.

То есть 49 000 ₽ — это уже не «много» или «мало» абстрактно. Это конкретная сумма, которая сравнима с привычными расходами юрфирмы и которую обычно можно вытащить из других статей бюджета.

Считаем на трёх типах компаний

Чтобы не было умозрительных расчётов, разберём три реальных сценария наших клиентов. Числа усреднённые, но порядки правильные.

В этом сценарии Юджин не «нанимает нового сотрудника» — он даёт действующим юристам возможность брать больше дел или меньше задерживаться в офисе. Что выбрать — зависит от бизнеса.

На таком масштабе Юджин уже не «помощник», а замена части младших юристов. При этом без проблем найма, обучения, текучки и больничных. Это самый частый сценарий покупки — компании среднего размера, которым нужно масштабироваться, не раздувая команду.

На уровне крупной сети Юджин — это уже не сокращение расходов, а инструмент роста. Освободившиеся часы конвертируются в новые дела и в новых клиентов. 99 000 ₽/мес против дополнительных нескольких миллионов выручки — это уже не вопрос «а стоит ли», это вопрос «почему мы ещё не».

Что не учли в расчётах выше

Мы намеренно считали по нижней границе, чтобы цифры выглядели реалистичными. Но в реальности есть несколько эффектов, которые добавляют выгоды и которые мы в таблицах не учли.

Скорость реакции на новых клиентов

Когда юрист обещает потенциальному клиенту «приготовлю документы к среде», а сам приходит с готовым черновиком в понедельник — это совсем другое впечатление. Конверсия из консультации в договор у клиентов Юджина растёт в среднем на 15-25%, потому что они быстрее отвечают и быстрее показывают результат.

Меньше выгорания у команды

Это не считается в рублях, но считается в текучке. Юристы, которые не сидят до полуночи переписывая шаблоны, реже уходят. А наём нового юриста с адаптацией стоит около 3-4 месячных зарплат — Юджин косвенно экономит и эти деньги.

Возможность отказаться от 1 ставки

В средней фирме после внедрения Юджина одна ставка младшего юриста обычно становится избыточной. Не всегда увольняют — часто переводят человека на новые функции. Но возможность есть, и за 6 месяцев это превращается в +500-800 тысяч экономии ФОТ.

Когда Юджин НЕ окупается

Будем честными — есть случаи, когда математика не сходится. Если у вас:

• Менее 10 документов в месяц на всю команду — экономия слишком небольшая относительно стоимости.
• Нет регулярной работы с судебными делами — специализация Юджина пропадает зря.
• Рынок очень дешёвый и часы стоят 500-800 ₽ — экономия в часах не покрывает 49 000 ₽.

В этих случаях нет смысла покупать Юджина «на вырост» — лучше дождаться, когда вырастет объём, и тогда внедрять. Это нормально, мы не пытаемся продать всем подряд.

Финансовая страховка

Главный риск инвестирования 49 000 ₽ — что не получится. Что юристы не примут систему, что внедрение затянется, что окупаемость окажется хуже расчётной. Все эти риски мы взяли на себя.

14 дней — и если не окупится, возвращаем 100% оплаты. Без вопросов, без «докажите, что пробовали». Один раз в переписке — и деньги на счёте.

Это не маркетинговый трюк. Возвраты у нас бывают раз в пару месяцев, и мы их обрабатываем без претензий. Мы понимаем, что у юристов был плохой опыт с другими SaaS-инструментами, поэтому строим работу на доверии и финансовой страховке.

«Мы не продаём Юджина. Мы даём вам две недели, чтобы посчитать его выгоду самим. Если посчитаете — останетесь. Если нет — мы вернём деньги и расстанемся друзьями».

Что делать с этим расчётом

Самый простой способ — посчитать на своём примере.

1. Прикиньте, сколько часов в неделю ваши юристы тратят на рутину: подготовку документов, сверку реквизитов, проверку шаблонов. Не на «думающую» работу — а именно на копирование и подстановку.
2. Умножьте на 4 — получите часы в месяц.
3. Умножьте на стоимость часа юриста (берите по нижней границе вашего рынка — 1 000-1 500 ₽).
4. Если эта цифра выше 49 000 ₽ — Юджин окупается.
5. Чем больше разница — тем быстрее окупится и тем больше выгода в долгосрочной перспективе.

Считать самому всегда убедительнее, чем читать чужие таблицы. Поэтому рекомендуем не верить нам на слово — а сделать свой расчёт.

Окупаемость не считается в обещаниях. Она считается в часах ваших юристов.